PIPA, 20 de ani !

PIPA a văzut lumina zilei în anul 2000, deci anul 2020 marchează a 20-a aniversare pentru prestigioasa casă de licitații. Să privim în urmă.

Anul înființării

Te ducem iar în anul 2000. Anul mileniului. Insiderii credeau că va fi un an cu tragedii majore și...schimbări mari. Cine nu își aduce aminte de problemele ICT pe care multe dintre calculatoarele de atunci le aveau numai din cauza că nu erau 'millennium proof'. A fost necesar mult timp, mulți bani și mult efort pentru a avea siguranța că fiecare companie are sistemele actualizate la zi.

Cam pe atunci oamenii au început să descopere importanța internetului și rolul semnificativ pe care acest mediu avea să îl joace în secolul 21 și după acesta ! Nu am fost surprinși atunci când 'milenarul' Nikolaas Gyselbrecht a început să experimenteze internetul ca fiind un mediu pentru știri, focusându-se desigur pe știrile despre columbofilie, marea sa pasiune. Știrile, așa a început totul. Dar foarte repede el a descoperit și posibilitățile nelimitate ale internetului ca și o platformă de vânzare porumbei. Dacă te numeri printre primii care descoperi o nouă posibilitate, inevitabil ai un mic avantaj.  Menținerea acelui avantaj este o provocare, darămite să încerci să îl extinzi, mai ales atunci când tot mai multă lume începe să descopere acele posibilități. Cei care pun bazele deseori nu reușesc să le și mențină, dar asta nu i s-a întâmplat lui Nikolaas. A reușit să stea mereu în față celorlalți, ceea ce înseamnă testamentul spiritului său anteprenorial. Una dintre marile trăsături ale abilității sale anteprenoriale de succes este aceea de a se înconjura cu oameni capabili, loiali, și profesionali. Aceasta este singura opțiune dacă vrei să pornești o companie de succes. Nu poți face asta pe cont propriu ! Astăzi în 2020, nu mai puțin de 100 de angajați la sediul central și în afară, lucrează pentru cea mai mare casă de licitații online pentru porumbeii voiajori, unde în fiecare an se vând în jur de 10.000 de porumbei, cu un venit anual de 35 de milioane de Euro ! Felicitări Nikolaas și echipei tale.

PIPA, un nume recunoscut printre crescători

Aproape fiecare crescător activ vizitează site-ul aproape regulat. Fie urmărește noutățile, fie verifică clasamentele sau licitațiile. Dar nu orice crescător ajunge să fie parte din licitație, dat fiind nivelul general de calitate. Dar aceste licitații sunt desigur un subiect popular de conversație și discuție printre prieteni.

Există multe oferte din China și Taiwan, crescătorii din țările arabe fiind implicați și ei tot mai mult. Crescătorii chinezi cu buget mare sunt interesați mai ales despre porumbei de top din Belgia și Olanda. Un porumbel cu inel chinezesc, nu contează cât de talentat, este intotdeauna mai puțin atrăgător. Noi, modeștii olandezi și belgieni, încercăm în continuare să calculăm sumele enorme pe care crescătorii le plătesc pentru un porumbel precum „New Kim”. Am analizat sumele acestei licitații și am observat că tinerii și nepoții care erau deja disponibili au fost vânduți cu mult mai mult decât „New Kim”. Acest lucru trebuie luat în considerare. În plus, sunt mulți bani implicați în cursele de porumbei din China. Numai cel mai mare club chinez are un fond de premii de 57.000.000 euro! Noi suntem deseori fericiți dacă am câștigat o bicicletă sau un cuptor cu microunde. Dacă vrei să câștigi o anumită sumă din acel fond, trebuie să și investești mult. Și exact asta fac crescătorii străini.

La fel se aplică și curselor de tip colimbodrom, unde de asemenea se investesc foarte mulți bani. Dacă marele premiu este de 500,000 de euro și există 4,000 de competitori, un simplu calcul arată că sunt șanse de 1:4000 de a câștiga marele premiu de 500,000 de euro. În timp ce șansele să câștigi marele premiu la loteria națională sunt de 1:1,300,000!

PIPA se concentrează exclusiv pe segmentul de top al columbofiliei

Primii top 100 de crescători mondiali sunt mai mult decât suficient pentru a organiza o licitație, iar asta lasă destul spațiu și pentru celelalte case de licitații. Chiar avem impresia că realizările PIPA au ajutat și celelalte case de licitații să obțină atenție. Foarte mulți porumbei sunt vânduți pe internet în ziua de azi, iar prețurile medii de vânzare sunt în creștere. Acest lucru se datorează parțial efectului de pârghie al unor astfel de licitații precum Hok Van de Wouwer și, eventual, licitației Gino Clicque din această lună. Și avem, de asemenea, impresia că crescătorii au ceva mai mulți bani de cheltuit în vremuri de COVID , deoarece nu pot merge în vacanță sau pot merge la teatru, restaurant sau cafenea.

În plus, mulți crescători înțeleg că au nevoie de porumbei de bună calitate dacă doresc să țină pasul. Trebuie să investești dacă vrei să urci crescătoria la un nivel mai ridicat. Putem spune cu siguranță că cursele de porumbei au încă multă atracție, cu forțe diferite în joc în fiecare țară (atenție, pariuri, câștig).

Cu această aniversare care urmează, i-am pus lui Nikolaas câteva întrebări:

Care a fost nucleul succesului pentru PIPA?

Cred că unul dintre principalele motive ale succesului nostru a fost faptul că am fost printre primii care organizăm licitații pe internet, așa că am beneficiat de așa-numitul FMA (First Mover Advantage) sau principiul primul venit primul servit. Un alt factor important este că provenim dintr-o familie de columbofili cu o reputație excelentă. Suntem considerați de încredere, ceea ce este foarte important în sectorul nostru. Oamenii cumpără porumbei de la PIPA pentru că au încredere în numele nostru. La fel, crescătorii sunt dispuși să vândă porumbei pe PIPA, deoarece știu că sunt pe mâini bune și primesc întotdeauna plățile la timp. Nu există așa ceva ca succesul instantaneu, acesta este rezultatul anilor de muncă grea și de tratare corectă a tuturor. Și un alt factor important este să ai oameni buni în jurul tău. Avem un grup fantastic de oameni la PIPA, iar aceasta a fost o altă parte importantă a succesului nostru. O companie este la fel de puternică ca cea mai slabă conexiune a sa, iar numeroasele conexiuni puternice din echipa noastră ne-au transformat într-o companie deosebit de puternică și unică. Aș dori să profit de ocazie pentru a mulțumi tuturor angajaților care citesc acest articol. Nu le pot mulțumi suficient, pentru noi au fost de neprețuit.

Cine sunt principalii rivali ai PIPA?

Nu-mi place să mă gândesc la ei ca la rivali, prefer să-i numesc colegii mei. Și asta sunt în mare parte. Am avut norocul de a avea o mare creștere pe piața noastră și de a avea o creștere constantă a cererii de porumbei. Asta înseamnă, în principiu, că atât noi, cât și colegii noștri o ducem bine și că facem afaceri bune. Și acesta este un lucru bun, deoarece nu a fost niciodată scopul nostru de a avea un monopol. Vrem doar să conducem o companie distractivă, în care angajații lucrează din greu, în timp ce se bucură și de timpul petrecut aici. Și așa o văd, îmi face plăcere să fac ceea ce fac: să lucrez împreună cu columbofilii pe termen lung, columbofili care au încredere în noi. Facem tot ce putem pentru ei și vrem să le creăm un brand solid. Sunt atât de mulți crescători încât ne-ar fi imposibil să lucrăm împreună cu fiecare dintre ei. Cu alte cuvinte: există încă multe oportunități pentru colegii noștri. Acești colegi sunt răspândiți pe tot globul. Fiecare țară are propria casă de licitații, mai multe platforme online, precum și agenți.

Ce ne rezervă viitorul pentru cursele de porumbei și cum va continua să se dezvolte acest sport?

Cred că avem câțiva ani interesanți în față, în care ștacheta crește în fiecare an, deoarece competițiile devin din ce în ce mai dificile. Cred că China va continua să crească ca fiind unul dintre principalii cumpărători de porumbei europeni. Între timp, cred că și cursele de tip columbodrom vor deveni și mai importante în viitor.

Sunt, de asemenea, puțin îngrijorat de îmbătrânirea continuă a sportului nostru în Europa de Vest și în alte țări. Pe de altă parte, avem câțiva crescători tineri și dornici să înceapă și ei, ceea ce mă face să sper.

Care ar putea fi rolul tehnologiei moderne, cum ar fi urmărirea GPS, rezultatele în timp real, TV / internet?

Cred că urmărirea GPS este deja perfect fezabilă astăzi, dar va depinde în mare măsură de reglementări. Și dacă fiecare porumbel are un tracker în cursă, ar anula o mare parte de emoție. Așteptarea porumbeilor de la cursă nu ar mai fi la fel de specială. Deci nu sunt cu adevărat în favoarea montării fiecărui porumbel a unui tracker GPS . Ceea ce mi se pare interesant este ideea de a experimenta urmărirea GPS în scopuri de cercetare. Rezultatele în timp real sunt utilizate mai des și în Belgia. PIPA oferea rezultatele pentru cursele naționale, pe baza crescătorilor care trimiteau timpii de sosire. Asta a fost înlocuită cu o platformă cu notificări automate, ceea ce reprezintă o îmbunătățire considerabilă.

De la stânga la dreapta: Nikolaas, Thomas & tatăl Carlo

Cât de important este conținutul video pe Youtube și la TV?

Am lansat PIPA TV acum câțiva ani, deoarece credem că conținutul video devine foarte important, nu numai în sectorul nostru, ci în general. Deci, acesta a devenit un punct de concentrare și pentru compania noastră.

PIPA datorează foarte mult columbofiliei, ce oferiți la schimb?

Întradevăr, datorăm foarte multe columbofiliei, dar în același timp cred că avem de oferit tot la fel de mult. Rețineți că am petrecut mulți ani lucrând ca reporteri de știri pentru columbofili, fără nicio compensație, nu câștigam bani. Dar datorită columbofiliei am putut începe să ne câștigăm traiul timp de câțiva ani, vânzând porumbei. Suntem încă foarte recunoscători pentru asta. Avem ca angajați aproape 100 de persoane pe tot globul, atât direct, cât și indirect, ceea ce reprezintă un alt mod de a contribui la societate: creăm locuri de muncă. Și, pe lângă comerțul cu porumbei, avem și o echipă editorială extinsă care aduce știri despre cursele de porumbei în diferite limbi. Primim solicitări zilnice pentru a susține o gamă largă de inițiative atât în interiorul cât și în afara columbofiliei. Donăm mulți bani în scopuri caritabile în fiecare an, uneori legate de cursele de porumbei, alteori nu.

Șahul a devenit din ce în ce mai popular datorită seriei TV The Queen's Gambit. Am putea vedea ceva similar pentru cursele de porumbei și cum ar funcționa asta?

Licitația Hok Van de Wouwer, care a doborât fiecare record, a primit multă atenție mass-media. Era greu de crezut că am fost contactați de atât de multe canale media din întreaga lume, care ne-a cerut să ne implicăm într-o varietate de proiecte: scrierea cărților despre cursele de porumbei, realizarea de documentare sau apariția în emisiuni de știri. De asemenea am vorbit și cu oameni care creau conținut care urma să apară pe Netflix. Unii oameni nu prea iubesc o astfel de expunere media, dar cred că a pus sportul nostru pe harta internațională. Oamenii încep să ia în serios cursele de porumbei. Și acest lucru va crește considerabil șansele ca cineva să creeze ceva de-a lungul seriilor TV despre care ați menționat. Necunoașterea generează dispreț, și dacă transformăm expunerea mass-media într-o poveste pozitivă, creăm o mulțime de oportunități. Și am văzut oameni noi atrași de cursele de porumbei din împrejurimile mele. De multe ori îl compar cu fotbalul: banii mulți strică jocul? Sau banii mulți și atenția mass-media ar împiedica tinerii să înceapă să joace fotbal? Nu, încep să joace fotbal pentru că își privesc eroii. Vor să fie ca ei. Deci, cred că, dacă cursele de porumbei capătă atenția mass-media într-un mod pozitiv, întregul sector va culege recompensele.

Organizați o mulțime de licitații în segmentul de top, cu nume mari. Aceasta implică un risc, dat fiind faptul că competițiile sunt din ce în ce mai mici?

Așa cum am spus mai devreme, nu a fost niciodată scopul nostru să creăm o formă de monopol sau să încercăm să păstrăm întreaga piață pentru noi. Nici creșterea nu este un obiectiv în sine și, concentrându-te exclusiv pe segmentul de top, opțiunile sunt oarecum limitate. Țintirea spre cifre mari nu a fost niciodată pasiunea noastră. Tindem spre cei mai buni porumbei, spre exclusivitate, deoarece asta ne oferă extaz, asta ne face fericiți. Asta nu este o intrebare despre cum poți face cât mai mulți bani, încât lucrând cu sume mari tinde să fie mai profitabil.

Crescătorii mari își vând valorile, ceea ce ar putea duce la reducerea tot mai mică a grupului. Este acesta un risc potențial în viitor?

Cred că este important să avem un flux constant de oameni noi în sportul nostru. Dacă marii crescători își vând colecția și renunță la sport fără ca să existe crescători noi gata să le ia locul, am putea avea o situație enervantă. Dar văd că mai avem mulți jucători tineri care se alătură jocului și sunt destul de încrezător că sportul nostru nu va dispărea.

Văd că site-ul dvs. publică din ce în ce mai multe rapoarte și articole de știri. Este o posibilă amenințare pentru mass-media tradițională și experimentați asta? Care este politica ta viitoare?

Nu aducem mai multe știri comparativ cu acum zece ani, volumul va fi cam același. Și nu cred că PIPA este o amenințare pentru mass-media tradițională, ci mai degrabă internetul în ansamblu, deoarece aduce știri mult mai repede. Când am început cu PIPA, am avut focarul de gripă aviară din 2003 și posibilitatea ca unele curse să fie anulate. Îmi amintesc că am adus mai multe actualizări în fiecare zi, deoarece crescătorii nu aveau niciun alt mediu la acea vreme: ziarele aduceau doar o actualizare săptămânală, ceea ce demonstrează că internetul este fără îndoială o amenințare pentru mass-media scrisă. Dar sunt convins că media scrisă își va avea întotdeauna locul, deși unii ar trebui să opteze pentru o altă formă de acoperire a știrilor.

PIPA este de asemenea implicată în cursele de tip columbodrom. Care este părerea despre ele?

Cred că aceasta este o parte importantă a viitorului sportului nostru. Cred cursele de tip columbodrom vor deveni și mai importante în viitor, mai ales pentru că poți concura în curse fără a fi nevoie să te implici activ în fiecare zi. Crești un număr de porumbei, plătești o taxă de înscriere și organizatorii se ocupă de restul. Am văzut mai mulți oameni din cursele de cai care au început să concureze porumbei în acest fel. Sunt mai accesibile, și pentru fiecare buget. Dacă concurezi la columbodrom, nu trebuie să te îngrijorezi de vânt, locația crescătoriei, sau de direcția aleasă de fiecare porumbel. Aici toți porumbeii au aceiași țintă.

Există vreo formă de control împotriva ofertelor false, a persoanelor care nu plătesc, liste negre etc.?

Solicităm referințe pentru fiecare client nou - de unde au cumpărat înainte, pe cine știu - într-un efort de a evita neplătitorii. Am reușit să reducem în mod semnificativ numărul de neplătitori în ultimii ani, dar unii vor aluneca încă prin plasă. Și nici nu toți au intenții rele; cineva poate cumpăra un porumbel chiar înainte de a trece printr-o schimbare dramatică în viața lui, făcându-l incapabil să-și mai permită acel porumbel. Trebuie să fii înțelegător când apar astfel de lucruri.

Ce părere aveți despre competițiile Belgiene / Olandeze? Avem competiții separate acum, ați lua în considerare cursele comune în viitor?

Cred că acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut, având în vedere răspândirea geografică, cu excepția curselor de distanța lungă extremă internațională. Dar ar fi un lucru bun pentru Olanda dacă ar avea mai multe curse naționale.

Cuvinte de încheiere

Nikolaas provine dintr-o familie de columbofili. Bunicul său Remi a dat tonul, câștigând cursa de la Barcelona în 1995. Și fiecare crescător știe ce înseamnă asta: numele tău va fi amintit pentru totdeauna. Tatăl său Carlo a avut și el un succes destul de mare și a fost o mișcare logică și pentru Nikolaas să se implice, urmat de Thomas. Dar s-a implicat într-un mod diferit: a fondat o platformă de știri și a vrut să știe dacă ar putea fi folosită și pentru vânzarea porumbeilor. A intrat în crescătoria tatălui său cărând o cameră. A făcut o poză porumbelului pe care dorea să-l vândă și a pus-o online. PIPA s-a născut! Astăzi, duivenhokken sau duivenkotten, așa cum le numim noi în Flandra, au devenit crescătorii, iar crescătorul s-a transformat într-un manager de loft! Aceștia sunt termenii pe care îi folosim în 2020, și care fac sportul nostru puțin mai atrăgător. La toți ne place să împachetăm cadourile de Crăciun, sau să le transformăm în ceva special. La fel, acești termeni moderni pot ajuta la transformarea curselor de porumbei într-un sport al viitorului.

Nikolaas crede că există o mulțime de oportunități. Și ei (PIPA) sunt în locul potrivit pentru a oferi sportului nostru o atracție internațională. Au profesioniști , au o rețea largă, iar mass-media se va adresa întotdeauna la ei mai întâi. În plus, au și posibilități financiare fie pentru a crea noi direcții pentru cursele de porumbei, fie pentru a ajuta acest sport să se îndrepte într-o nouă direcție.

Nikolaas, Thomas, contăm pe voi!

Ei vor prelua în viitor?