PIPA, 20 jovenes años|

PIPA vio la luz un dia del año 2000, entonces el año 2020 marca el 20 aniversario para la prestigiosa casa de subastas.Es tiempo de mirar atras...

El año de nacimiento

Te llevamos al año 2000 una vez más. El año del milenio. Los conocedores creían que sería un año con grandes tragedias y ... grandes cambios. ¿Quién no recuerda los problemas de las TIC a los que se enfrentaron muchas computadoras porque no eran "a prueba de milenio"? Se necesitó mucho tiempo, dinero y esfuerzo para asegurarse de que todas las empresas tuvieran sus sistemas actualizados. ¡Fue en esa época que la gente descubrió la importancia de Internet y el importante papel que este medio iba a desempeñar en el siglo XXI y más allá! No nos sorprendió que el 'millennial' Nikolaas Gyselbrecht comenzara a experimentar con Internet como medio para la cobertura de noticias, centrándose, por supuesto, en las carreras de palomas, su gran pasión. Cobertura de noticias, así empezó todo. Pero rápidamente descubrió las infinitas posibilidades de Internet como plataforma de venta de palomas. Y si se está entre los primeros en abrazar una nueva oportunidad, inevitablemente se toma un poco de ventaja. Pero mantener su ventaja puede ser todo un desafío, y mucho menos tratar de extender esa ventaja, especialmente si cada vez más personas están comenzando a descubrir esas mismas posibilidades. Aquellos que sentaron las bases a menudo no lograron mantener su liderazgo, pero eso no le sucedió a Nikolaas. Se las arregló para mantenerse por delante del resto, lo que es testimonio de su espíritu emprendedor. Uno de los grandes rasgos de un emprendedor exitoso es la capacidad de rodearse de personas capaces, leales y profesionales. Esta es su única opción si desea iniciar una empresa exitosa. ¡No puede hacer esto por su cuenta! Hoy, en 2020, no menos de 100 empleados en el país y en el extranjero están trabajando para la plataforma de subastas en línea más grande para palomas mensajeras, donde se venden 10,000 palomas cada año, ¡con una facturación anual de 35 millones de euros! Enhorabuena a Nikolaas y su equipo.

PIPA, un nombre familiar entre los aficionados a las palomas

Casi todos los aficionados a las palomas visitan su sitio web de forma regular. Quieren mantenerse al día con las noticias o quieren navegar por las clasificaciones y las subastas. Sin embargo, no todos los colombófilos pueden participar en las subastas de palomas, dado el nivel general de calidad. Pero estas subastas son, por supuesto, un tema popular de conversación y discusión entre los aficionados. Reciben muchas ofertas de China y Taiwán, y los colombófilos de los países árabes también se están involucrando cada vez más.

Los colombófilos con un gran presupuesto siguen interesados ​​principalmente en palomas de primera clase de Bélgica y los Países Bajos. Una paloma con un anillo chino, por talentosa que sea, es mucho menos popular. Nosotros, modestos holandeses y belgas, todavía estamos tratando de calcular las enormes sumas que los colombófilos pagan por una paloma como "New Kim". Revisamos los números de esta subasta en particular y notamos que los jóvenes y nietos que ya estaban disponibles se vendieron por mucho más que "New Kim". Eso es algo que hay que tener en cuenta. Además, hay mucho dinero involucrado en las carreras de palomas en China. ¡El mayor club de palomas de China tiene un premio acumulado de 57.000.000 de euros! A menudo estamos felices de ganar una bicicleta o un horno microondas. Si quiere ganar algo de ese premio en metálico, tendrá que invertir mucho. Y eso es lo que están haciendo los colombófilos extranjeros. Lo mismo se aplica a las 'carreras de un derby', donde también se trata de mucho dinero. Si el premio principal es de 500.000 euros y tiene 4.000 competidores, un cálculo rápido muestra una posibilidad de 1: 4000 de ganar el premio principal de 500.000 euros. ¡Las probabilidades para el premio principal de la lotería nacional son 1: 1,300,000!

PIPA se centra exclusivamente en el segmento superior de las carreras de palomas.

Los 100 mejores colombofilos del mundo son lo suficientemente interesantes como para organizar una subasta, y eso deja mucho espacio para las otras casas de subastas. Incluso tenemos la impresión de que los logros de PIPA también han ayudado a que las otras casas de subastas reciban más atención. Hoy en día, se venden muchas palomas a través de Internet y los precios medios de venta están aumentando. Esto se debe en parte al efecto multiplicador de subastas como Van de Wouwer y posiblemente a la subasta de Gino Clicque este mes. Y también nos da la impresión de que los colombófilos tienen un poco más de dinero para gastar en épocas de COVID, ya que no pueden ir de vacaciones ni ir al teatro, restaurante o cafetería. Además, muchos colombófilos entienden que se necesitan palomas de buena calidad si se quiere mantener el ritmo. Puede que tengas que invertir para llevar tu palomar de cría a un nivel superior. Podemos decir con seguridad que las carreras de palomas todavía tienen mucho atractivo, con diferentes fuerzas en juego en cada país (atención, apuestas, ganar).

Con este aniversario próximo, le hice algunas preguntas a Nikolaas:

¿Cuál ha sido el núcleo del éxito de PIPA?

Creo que una de las principales razones de nuestro éxito ha sido el hecho de que fuimos de los primeros en organizar subastas en Internet, por lo que nos beneficiamos del llamado FMA (First Mover Advantage), o de losprimeros en llegar, primeros en ofrecer el servicio. Otro factor importante es que venimos de una familia de colombófilos con una excelente reputación. Somos considerados personas de confianza, lo cual es muy importante en nuestro sector. La gente compra palomas a PIPA porque confía en nuestro nombre. Asimismo, los colombófilos están dispuestos a vender palomas en PIPA porque saben que están en buenas manos y siempre les pagan a tiempo. No existe el éxito instantáneo, este es el resultado de años de arduo trabajo y de tratar a todos correctamente. Y otro factor importante es tener buenas personas a tu alrededor. Tenemos un grupo fantástico de personas en PIPA y esta ha sido otra parte importante de nuestro éxito. Una empresa es tan fuerte como su eslabón más débil, y los numerosos vínculos fuertes de nuestro equipo nos han convertido en una empresa particularmente fuerte y única. Me gustaría aprovechar la oportunidad para agradecer a todos los empleados que están leyendo este artículo. No puedo agradecerles lo suficiente, han sido invaluables para nosotros.

¿Quiénes son los principales rivales de PIPA?

Realmente no me gusta pensar en ellos como rivales, prefiero llamarlos mis colegas. Y eso es lo que son en su mayoría. Hemos tenido la suerte de tener un gran crecimiento en nuestro mercado y de tener un aumento constante en la demanda de palomas. Eso básicamente significa que tanto nosotros como nuestros colegas lo estamos haciendo bien y que estamos haciendo un buen negocio. Y eso es algo bueno, ya que nunca ha sido nuestro objetivo ganar un monopolio. Solo queremos tener una empresa divertida, donde los empleados trabajen duro mientras disfrutan de su tiempo aquí. Así también lo veo yo, disfruto haciendo lo que hago: trabajar junto a los colombófilos a largo plazo, los colombófilos que confían en nosotros. Hacemos todo lo posible por ellos y queremos crear una marca sólida para ellos. Hay tantos colombófilos por ahí que nos sería imposible trabajar juntos con cada uno de ellos. En otras palabras: todavía hay muchas oportunidades para nuestros colegas. Esos colegas están repartidos por todo el mundo. Cada país tiene su propia casa de subastas, varias plataformas en línea y agentes de palomas.

¿Qué le depara el futuro a las carreras de palomas y cómo seguirá desarrollándose el deporte?

Creo que tenemos unos años interesantes por delante, en los que el listón sube cada año porque las competiciones son cada vez más difíciles. Creo que China seguirá creciendo como uno de los principales compradores de palomas europeas. Mientras tanto, también creo que las carreras de los Derbys serán aún más importantes en el futuro. También estoy un poco preocupado por el envejecimiento de nuestro deporte en Europa Occidental y en algunos otros países. Por otro lado, tenemos algunos colombofilos jóvenes ansiosos por comenzar, lo que me da esperanzas.

¿Cuál podría ser el papel de la tecnología moderna, como rastreo por GPS, notificaciones en vivo, TV / Internet?

Creo que el rastreo por GPS ya es perfectamente factible hoy en día, pero dependerá en gran medida de las regulaciones. Y si cada paloma tiene un rastreador en la carrera, creo que le quitaría mucha emoción. Esperar a tus palomas después de una carrera ya no sería tan especial. Así que no estoy realmente a favor de darle a cada paloma un rastreador GPS. Lo que sí encuentro interesante es la idea de experimentar con el rastreo por GPS con fines de investigación. Las notificaciones en vivo también se utilizan con más frecuencia, también en Bélgica. PIPA solía proporcionar notificaciones para las carreras nacionales, basadas en el envío de los colombófilos en sus horas de llegada. Esto ha sido reemplazado por una plataforma con notificaciones automáticas, lo cual es una mejora considerable.

De Izquierda a derecha: Nikolaas, Thomas & Carlo

¿Qué importancia tiene el contenido de video en YouTube y en la televisión?

Lanzamos PIPA Tv hace un par de años porque creemos que el contenido de video está cobrando mucha importancia, no solo en nuestro sector sino en general. Así que esto también se ha convertido en un punto de interés para nuestra empresa.

PIPA le debe mucho a las carreras de palomas, ¿qué das a cambio?

Le debemos mucho a las carreras de palomas, pero creo que también le devolvemos mucho a las carreras de palomas. Tenga en cuenta que pasamos muchos años trabajando como reporteros de noticias para aficionados a las palomas sin ninguna compensación, por lo que no estábamos ganando dinero. Pero fue gracias a las carreras de palomas que pudimos empezar a ganarnos la vida en el futuro vendiendo palomas. Todavía estamos muy agradecidos por eso. Empleamos a casi 100 personas en todo el mundo, tanto directa como indirectamente, que es otra forma de contribuir a la sociedad: creamos puestos de trabajo. Y además de nuestro comercio de palomas, también contamos con un extenso equipo editorial que trae noticias sobre carreras de palomas en diferentes idiomas. Y recibimos solicitudes diarias para apoyar una amplia gama de iniciativas dentro y fuera de las carreras de palomas. Y donamos mucho dinero a la caridad cada año, a veces relacionado con las carreras de palomas, a veces no.

El ajedrez se ha vuelto cada vez más popular gracias a la serie de televisión The Queen's Gambit. ¿Podríamos ver algo similar para las carreras de palomas y cómo funcionaría?

La subasta de Hok Van de Wouwer, que batió todos los récords, recibió mucha atención de los medios. Era difícil creer que tantos canales de medios de todo el mundo se pusieran en contacto con nosotros y nos pidieron que nos involucráramos en una variedad de proyectos: escribir libros sobre carreras de palomas, hacer documentales o aparecer en programas de noticias. Y también hablamos con personas que estaban creando contenido que iba a aparecer en Netflix. A algunas personas no les gusta mucho esa exposición en los medios, pero creo que ha puesto nuestro deporte en el mapa internacional. La gente está empezando a tomarse en serio las carreras de palomas. Y eso aumentará considerablemente las posibilidades de que alguien cree algo similar a la serie de televisión que mencionaste, sobre las carreras de palomas. La falta de familiaridad genera desprecio, y si convertimos la exposición de los medios en una historia positiva, creamos muchas oportunidades. Y he visto gente nueva atraída por las carreras de palomas en mi entorno. A menudo lo comparo con el fútbol: ¿el dinero grande arruina el juego? ¿O el gran dinero y la atención de los medios impedirían que los jóvenes comenzaran a jugar al fútbol? No, empiezan a jugar al fútbol porque admiran a sus héroes. Quieren ser como ellos. Así que creo que, si las carreras de palomas captan la atención de los medios de una manera positiva, todo el sector cosechará las recompensas.

Organizas muchas subastas en el segmento superior, con grandes nombres. ¿Eso implica un riesgo, dado que las competiciones son cada vez más pequeñas?

Como dije antes, nunca ha sido nuestro objetivo crear alguna forma de monopolio o tratar de mantener todo el mercado para nosotros. El crecimiento tampoco es un objetivo en sí mismo y, al centrarse únicamente en el segmento superior, sus opciones son algo limitadas. Apuntar a grandes números nunca ha sido nuestra pasión. Apuntamos a las mejores palomas, a la exclusividad, porque eso nos emociona, nos alegra. No se trata de cómo se puede ganar solamente dinero, ya que trabajar con grandes volúmenes tiende a ser más rentable.

Los grandes jugadores están vendiendo sus activos exitosos, lo que podría resultar en que el grupo se haga cada vez más pequeño. ¿Es este un riesgo potencial en el futuro?

Creo que es importante tener un flujo constante de gente nueva en nuestro deporte. Si los grandes colombofilos venden su colección y abandonan el deporte sin que haya nuevos colombofilos listos para ocupar su lugar, podríamos tener una situación incomoda. Pero veo que todavía tenemos muchos jugadores jóvenes uniéndose al juego, y estoy bastante seguro de que nuestro deporte no se extinguirá.

Veo que su sitio web publica cada vez más informes y artículos de noticias. ¿Es esa una posible amenaza para los medios tradicionales, y te parece experimentar eso? ¿Cuál es su política futura?

No traemos más informes de noticias en comparación con hace diez años, el volumen será aproximadamente el mismo. Y no creo que PIPA sea una amenaza para los medios de comunicacion tradicionales, sino  mas bien para Internet en su conjunto, porque traes noticias mucho más rápido. Cuando comencé con PIPA, tuvimos el brote de gripe aviar de 2003 y la posibilidad de que se cancelaran algunas carreras. Recuerdo traer múltiples actualizaciones todos los días, porque los colombófilos no tenían otro medio en ese momento: los periódicos solo traían una actualización semanal, lo que demuestra que Internet es sin duda una amenaza para los medios escritos. Pero estoy convencido de que los medios escritos siempre tendrán su lugar, aunque algunos tendrán que optar por una forma diferente de cobertura informativa.

PIPA también participa en carreras en los Derbys . ¿Qué opinas de este nuevo tipo de competición?

Creo que esta es una parte importante del futuro de nuestro deporte. Creo que las carreras en Derbys serán aún más importantes en el futuro, especialmente porque puedes competir en carreras sin tener que participar activamente todos los días y noches. Crías varias palomas, pagas una cuota de suscripción y los organizadores de la carrera se encargan del resto. He visto a varias personas en las carreras de caballos que han comenzado a competir con palomas de esta manera. Es más accesible y hay un Derby para cada presupuesto. Si compites en un palomar tipo Derby, no tienes que preocuparte por el viento, la ubicación de tu palomar o la dirección que toman las palomas. ¡Todas las palomas tienen que hacer el mismo recorrido!

¿Existe alguna forma de control contra pujas falsas, personas que no pagan, listas negras, etc.?

Pedimos referencias para cada nuevo cliente, dónde han comprado antes, a quién conocen, en un esfuerzo por evitar que no paguen. Hemos logrado reducir significativamente el número de personas que no pagan en los últimos años, pero algunos aún se filtrarán por la red. Y tampoco todos tienen malas intenciones; alguien podría haber comprado una paloma justo antes de pasar por un cambio dramático en su vida, lo que le impedía pagar esta paloma. Tienes que ser comprensivo cuando suceden tales cosas.

¿Cuál es su opinión sobre las competiciones belgas / holandesas? Tenemos competiciones separadas ahora, ¿consideraría las carreras conjuntas en el futuro?

Creo que es más fácil decirlo que hacerlo dada la extensión geográfica, a excepción de las carreras de larga distancia extrema internacional. Pero sería bueno para los Países Bajos si tuvieran más carreras nacionales.

Como Colofón de cierre

Nikolaas proviene de una familia de aficionados a las palomas. Su abuelo Remi marcó la pauta, ganando la carrera de Barcelona en 1995. Y todo aficionado sabe lo que eso significa: tu nombre será recordado para siempre. Su padre Carlo también tuvo bastante éxito, y fue un movimiento lógico que Nikolaas se involucrara también, seguido por Thomas. Pero se involucró de una manera diferente: fundó una plataforma de noticias y quería saber si podía usarse también para vender palomas. Entró en el palomar de su padre con una cámara. Tomó una foto de la paloma que quería vender y la puso en línea. ¡Nació PIPA! Hoy en día, los duivenhokken o duivenkotten, como los llamamos en Flandes, se han convertido en palomares, ¡y el colombófilo se ha convertido en administrador de palomas! Estos son los términos que usamos en 2020, ¡y le dan a nuestro deporte un poco más de atractivo! A todos nos gusta envolver para regalo nuestros regalos de Navidad o lo convertimos en algo especial, y por una buena razón. Asimismo, estos términos modernos pueden ayudar a convertir las carreras de palomas en un deporte del futuro. Nikolaas cree que hay muchas oportunidades. Y ellos (PIPA) están en el lugar correcto para darle a nuestro deporte un atractivo internacional. Tienen profesionales a bordo, tienen una amplia red y los medios siempre se dirigirán a ellos primero. Además, también tienen las posibilidades financieras para crear nuevas direcciones para las carreras de palomas o para ayudar al deporte a tomar una nueva dirección. Nikolaas, Thomas, ¡contamos contigo!

¿Se harán cargo en el futuro?